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Le Q4 est là: A quoi s'attendre ?

  • Le quatrième trimestre de chaque année (Octobre, novembre et Décembre)  nommé Q4, est une période capitale pour le commerce en ligne. 

Alors, pour profiter au maximum de cette période pendant laquelle les ventes en ligne explosent, il est important pour les détenteurs de boutiques en ligne de bien se préparer, afin de proposer aux internautes des produits qui pourront les satisfaire pendant cette période festive. 

Cette préparation doit inclure la mise en place d’une stratégie marketing gagnante que nous allons vous détailler grâce à nos conseils de consultants Shopify Experts.

Dans cet article on va voir :

    • Quelles sont les particularités du Q4 par rapport au reste de l’année, pour le e-commerce ? ?

    • Quels sont les évènements du quatrième trimestre de l’année auxquels vous devez vous préparer ?

    • Quels sont les produits Q4 gagnants ?

  • Comment se préparer au Q4 ?

Quelles sont les particularités du Q4 par rapport au reste de l’année, pour le e-commerce ? 🧐

Les trois derniers mois de l’année constituent une période où le taux d’achats en ligne explose (augmentation de 15 à 20%). C’est donc le moment adéquat pour lancer son site de vente en ligne,  ou pour réaliser un bon chiffre d’affaire pour ceux qui en ont déjà.

En plus, des études ont révélé que chaque année, les ventes Q4 du e-commerce s’accroissent. Cet accroissement est plus considérable avec la pandémie du COVID 19, qui impose la distanciation sociale. Ainsi, beaucoup préfèrent acheter en ligne.

Cependant, sachant que les clients pour les achats en ligne pendant cette période sont nombreux, alors le coût de la publicité sur les réseaux sociaux augmente aussi. Heureusement, cette dépense sera vite compensée par le chiffre d’affaire réalisé.

    • Pendant le Q4, le taux d’achats en ligne augmente considérablement

    • Les ventes Q4 en lignes sont d’autant plus croissantes du fait de la pandémie à Corona virus

    • Durant le Q4, le coût du marketing sur les réseaux sociaux augmente

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Quels sont les évènements du quatrième trimestre de l’année auxquels vous devez vous préparer ? 🤫

 Plusieurs célébrations et évènements ont lieu durant ces trois derniers mois de l’année. Celà explique ces achats importants observés sur les boutiques en ligne. Il s’agit d’Halloween qui se fête en fin Octobre et qui occasionne de nombreuses dépenses en déguisements, bonbons et décorations.

Thanksgiving vient en seconde position en fin Novembre mais qui se célèbre plus aux Etats Unis, au Canadas et dans quelques autres Pays. Le vendredi noir ou Black Friday, intervient aussi en fin Novembre et représente le plus grand évènement commercial du monde.

Ensuite vient la fête de noël le 25 décembre qui fait exploser les e-commerce pendant plusieurs semaines même après la fête pour la revente des cadeaux indésirables.

    • Halloween et Thanksgiving fêtes anglo saxonnes occasionnent de nombreux achats dans certains Pays

    • Le Black Friday, en fin Novembre, est le plus grand évènement commercial du monde.

    • La fête de Noël fait exploser les ventes pendant plusieurs semaines.

Quels sont les produits gagnants ? 💫

Etant donné le nombre important de boutiques traditionnelles et en ligne, pour tirer votre épingle du jeu, il faudra miser sur des produits qui pourront déclencher des achats.

A l’occasion des différentes fêtes qui interviennent pendant le dernier trimestre de l’année, la majorité des achats sont des cadeaux à offrir à quelqu’un. Misez sur les objets de loisir (comme des jeux et autres), très demandés.

Les petits produits rassemblés en un paquet font aussi généralement de l’effet, comme un ensemble de parfum, gel douche, déodorant… ou un kit pour manucure par exemple. Les objets insolites et inhabituels sont très souvent recherchés, pour offrir des cadeaux originaux qui pourront impressionner et plaire.

    • Pendant le Q4, La majorité des produits achetés sont des cadeaux à offrir à quelqu’un

    • Misez sur des objets ayant traits aux loisirs et des produits assemblés en paquet

    • Les objets insolites et inhabituels sont très sollicités

Chien Attendant Noel Shopify

Comment préparer sa boutique en ligne pour un Q4 réussi ? 👍🏻

Pour un Q4 réussi, il est nécessaire bien préparer sa boutique en ligne, afin de recevoir un maximum de visites aboutissant à des achats. 

La première stratégie consiste à mettre en place une séquence d’e-mails pour les paniers abandonnés, ceci vous permettra de récupérer gratuitement vos revenus perdus.

Ensuite, vu l’affluence des clients sur les boutiques en ligne pendant cette saison, il vous serait bénéfique d’embaucher un conseiller virtuel en service à la clientèle. 

Pour attirer la clientèle, les remises spéciales représentent une astuce très efficace. Misez aussi sur des offres groupées de produits à prix réduits. Pour anticiper ces besoins vous pouvez mettre en place une stratégie marketing Shopify.

Car avec les multiples dépenses engendrées par les fêtes de fin d’année, les articles mis en promotions trouvent généralement  preneurs. Pensez également à tester vos publicités à l’avance, pour choisir la meilleure et maintenir vos coûts publicitaires au niveau le plus bas.

    • Mettre en place une séquence d’e-mails pour les paniers abonnés, en vu de récupérer gratuitement les revenus perdus.

    • Embauchez un conseiller virtuel en service à la clientèle

    • Miser sur des produits à prix réduits et une publicité testée en avance.

En résumé... 🧐

    • Durant le Q4 (le dernier trimestre de l’année), le taux de vente en ligne augmente considérablement. Cette croissance est revue à la hausse les années passants, plus encore ces dernières années, du fait de la pandémie à Corona Virus.

    • Plusieurs fêtes et évènements ayant lieu pendant le dernier trimestre de l’année, expliquent le haut niveau de vente de produits sur internet : il s’agit d’Halloween, de Thanksgiving, vendredi noir ou black Friday, et de la fête de Noel.

    • Les produits qui ont la cote pendant le Q4 sont des produits qui peuvent être offerts en cadeau tels que les objets de loisir, les produits vendus en ensemble, et les objets insolites donc originaux.

    • Une bonne préparation de sa boutique en ligne pour le Q4  passe par la mise en place d’une séquence d’e-mails pour les paniers abonnés, l’embauche d’un assistant virtuel, la baisse des prix des produits et une publicité préparée et testée en avance.

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